我們新接了一項(xiàng)目點(diǎn)，按照當(dāng)下經(jīng)營(yíng)水平的預(yù)估，這個(gè)項(xiàng)目的單位時(shí)間創(chuàng)造值非常的低，剛開始大家都在找外因找了各種各樣的問題，后來得出結(jié)論覺得太難做。可是大家長(zhǎng)卻說：“如果好做別人為什么要找雅福做，別人好做為什么找你做。正因?yàn)槲覀冏隽藙e人認(rèn)為不好做的、不愿做的，這樣你才和別人不一樣。”我們要按照銷售還原法用數(shù)據(jù)來說話，用數(shù)據(jù)來指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)。

后來經(jīng)過核算我們找到了經(jīng)營(yíng)過程中很多改善的空間。經(jīng)過跟林經(jīng)理商議后從原來的3個(gè)全職調(diào)整到1個(gè)全職，1個(gè)外服，一個(gè)兼職。不僅節(jié)約了經(jīng)費(fèi)，還打破了以前對(duì)人員安排的認(rèn)知邊際。家人和自己也得到了成長(zhǎng)，通過用數(shù)據(jù)來說話，從數(shù)據(jù)的變化中找到更多的機(jī)會(huì)在保證客戶滿意度的前提下創(chuàng)造值和單位時(shí)間產(chǎn)值都比預(yù)算時(shí)有明顯的上升，在實(shí)現(xiàn)物心雙幸福的道路上又前進(jìn)了一步。